目前為止，云對講的市場基本是剛起步的狀態，沒有參考目標，沒有行為規劃，沒有獨特亮點，沒有具體方案，但是，有的是廣闊的市場和需要云對講的人群。

     大多數樓宇對講廠家與做智能化方面的人群都在往智慧社區的方向發展，這是一種大勢所趨的現象，別人有的我也要有，別人在做的我也要做，不考慮自身，不考慮結果，唯一的標準就是既然有市場，那么我就要入駐，快速搶奪市場，為以后的發展道路奠定基石。

     奠定怎樣的基石呢？我通俗點介紹一下云對講與智慧社區的概念

     云對講：首先拿傳統意義上的樓宇對講進行對比，傳統的需要布線，施工與安裝是個大工程，檢修維護也是個問題，最主要的是什么？主要的是功能單一，只實現可視對講，門禁管理，小區聯網，所賺的只是產品的價格與施工的價格，錢是有的賺的，賺多賺少的問題，后期就是維護的成本。云對講呢？直接通過網絡就能實現所有的功能，并且還高于現在的功能，舉個例子

      1.可視對講方面：通過APP就可以操作主機可視對講（訪客與住戶間視頻和語音聊天），監控，開門開鎖，不管你在那個地方（國外不行），都可以實現這些功能，支持手機，平板電腦，安卓與IOS系統的設備。

            2.門禁管理：ID/IC，身份證，銀行卡，NFC，藍牙，微信小程序，指紋，人臉識別，二維碼，APP等各種各樣的開門功能，還有些個性化的功能我就不列舉了，有遺漏的可以提供給我，我加進去。

            3.小區聯網：這個功能主要是為了業主與物業有關聯性，例如物業發布通告信息，訪客來訪可以呼叫到物業，業主遇到危險可以按鍵通知物業使其救援等。

     智慧社區：這個概念可以細分為很多類，常見的為智慧物業，智慧家居（智能家居），線上線下服務(O2O），智慧養老。

            1.智慧物業：主要是管理社區的門禁，社區的安全，社區的運作，例如，停車場管理，門禁系統管理，閉路監控管理，物業收費管理，電梯安全管理，社區通告管理，保安巡邏等。

            2.智慧家居：以住宅為平臺，使家電自動化，集系統、結構、服務、管理為一體的高效、舒適、安全、便利、環保的居住環境。

            3.線上線下服務：通過APP平臺實現社區線上購物，線下送貨，用戶有自己的生活平臺可以發言，討論，評價，還可以與其他社區進行互動。線下商戶增加盈利。

            4.智慧養老：就是通過各類傳感器，監控使老人家不管在家里還是社區都能有安全保障，在外子女也能安心。

     現在云對講與智慧社區目前處在哪個階段？

     1.用戶不明白云對講有什么用，怎么操作管理，收費成本又是怎樣的，一個新事物的出現注定會帶來大部分問題，用戶大多數講不清楚自己需要什么，過多的講解只會使用戶更加迷茫，所以才有了這篇文章。

     2.關于收費與成本的問題，云對講主機可采用以太網，4G卡，WIFI（不穩定），只要能連接到互聯網就能用，再弄上電源線就完事，也就是一臺主機就能完成你想要的功能，對于用戶而言他只需要主機的錢與網絡的錢就行，對于工程商而言不需要布線，不需要施工，就只能賺產品的一個差價和做工費（賺的很少）。對于廠家而言那成本可就相當于是燒錢，為什么呢？一個成熟的網絡產品就需要2個部門，軟件部與硬件部，硬件部可以理解為工廠，把實物做出來，軟件部就是產品的靈魂，這2個部門一個月的開銷就可想而知了。當產品做出來，成功的賣出去安裝好，這個時候才剛剛開始。首先要考慮運營費用，租服務器每年需要錢對吧，軟件部維護需要錢對吧，特殊賬號需要錢對吧，人工售后需要錢對吧，那這部分錢誰出？不可能讓用戶出啊，根據慣性思維，我買你家產品，每年還要給你錢，就算是我也不會買，更有甚者整套系統都不收費，免費送，先將設備安裝在小區，等用戶產生依賴性再“收網”。可以想想，廠家在這種市場下該怎么盈利賺錢。

     3.大部分樓宇對講廠家從以前的數字對講與模擬對講都加入進現在的云對講行業，近幾年的智能市場處在爆發期，智能家居與智能指紋鎖尤其可見，市場空白并不意味著市場大，市場永遠掌握在用戶手中，東西好不好完全是由用戶來定，這點我還是挺看好用戶的，在魚龍混雜的市場，通過用戶的使用與考量就能使大部分渾水摸魚的廠商敗退。

     4.看了第2點你肯定想知道廠家怎么盈利，那么你品味下第3點，沒錯，就是靠智能家居與智能指紋鎖，比如云對講主機是控制小區的第一道門，智能指紋鎖是控制家庭業主的第二道門，身為廠家已經通過了第一道門，當用戶對你產品進行肯定及信任時，廠家離第二道門還會遠嗎？當用戶裝上智能指紋鎖，第三個盈利點智能家居就可以放心大膽的介紹了，至于怎么賺錢我就不詳細介紹說明了，有興趣的直接找我，找不到我也沒關系。

                                                                                                                                                           本文允許轉載，請聯系網站負責人，謝謝合作。

                                                                                                                                                                  2019-04-02 SMTVDP